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Calculo de descuento comercial


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Hartley Steven y Rudelius William, Mc Graw Hill, 2004, Pgs. 4: Del libro: «Marketing 10a. Las operaciones de descuento comercial, pueden ser realizadas por cualquier entidad financiera. Los descuentos comerciales a ofrecer se establecen y modifican de acuerdo a la situacin competitiva de la empresa o del fabricante. Segn Stanton, Etzel y Walker, "los descuentos comerciales, llamados a veces funcionales, son reducciones del precio de lista ofrecidos a los compradores en pago por funciones de marketing que stos compradores realizarn. El importe abonado por la entidad financiera como importe de la operacin, viene dado por la siguiente ecuacin: Efectivo Nominal - Descuento, el nominal es la cantidad a descontar, es decir, el importe del ttulo, mientras que el efectivo es el capital que se recibe. Los descuentos comerciales se le dan al mayorista y se espera que ste conserve su parte para cubrir sus costos de funciones de mayoreo, y que le pase al detallista el descuento que le corresponde. Para Philip Kotler, los " descuentos funcionales (tambin llamados descuentos comerciales ) son los que un fabricante ofrece a miembros del canal comercial si realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje y contabilidad ". Contactar » Invitacin: Si Usted desea contribuir, profundizar o conocer ms de este tema, queda cordialmente invitado a participar en un Foro para publicar sus ideas, experiencias, informacin, datos o inquietudes acerca del Descuento Comercial y/o conocer las publicaciones de otras personas. Ahora, y teniendo en cuenta lo anterior, una empresa o fabricante puede cotizar el precio de venta al detalle y ofrecer los descuentos comerciales de acuerdo a la cantidad de niveles que tenga el canal de distribucin (hacia el que dirige la cotizacin.

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Desde este enlace, tienes una aplicacin gratuita en Excel, para controlar el vencimiento y el riesgo bancario de tus facturas y recibos. Si el canal de distribucin es de tres niveles (vendedor al mayoreo, mayorista y detallista se tendra que cotizar el precio con sus descuentos comerciales en la forma siguiente (como ejemplo 100.- dlares menos 30/10/5. Por ejemplo: Si el canal de distribucin es de dos niveles (mayoristas y detallistas se tendra que cotizar o sugerir un precio de venta al detalle (por ejemplo, de 100.- dlares x unidad) con descuentos comerciales (por ejemplo, de 40 y 10). Fecha de Publicacin del Artculo: " El Descuento Comercial " Mayo 2007. Si la empresa o el fabricante cuenta con distintos canales de distribucin que desempean funciones diferentes, los descuentos comerciales pueden ser distintos, pero sta siempre debe ofrecer el mismo descuento dentro de cada canal de distribucin. Por su parte, el mayorista se queda con el 10 de ese ltimo monto (6.- dlares) para cubrir sus costos de mayoreo y obtener una utilidad, y le pagara al fabricante.- dlares. Esto significa que el consumidor final tendra que pagar al detallista 100.- dlares por unidad de producto. Derechos Reservados: Queda totalmente prohibida la reproduccin total o parcial del contenido del artculo: "El Descuento Comercial" publicado en sta pgina web, sin el permiso escrito del autor o los editores. 2: Del libro: «Direccin de Marketing Conceptos Esenciales Primera Edicin, de Kotler Philip, Prentice Hall, 2002,. Caractersticas del descuento comercial, gracias al descuento comercial, la entidad se convierte en tenedor del ttulo (normalmente una letra de cambio y por tanto es el titular del derecho de cobro del importe que figura en el citado ttulo, y lo puede presentar al cobro. El mayorista se queda con el 10 de ese monto (7.- dlares) y le paga al vendedor al mayoreo.- dlares. Los descuentos comerciales se restan de manera directa, uno por uno.

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